Anda mungkin masih kesulitan mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak leads bagi bisnis digital marketing Anda. Seiring dengan pembaruan algoritma Google Penguin dan Panda, proses tersebut kini menjadi semakin menantang, terutama dalam hal konten. Mengapa? Karena mesin pencari semakin menuntut dan mengharapkan Anda untuk menyajikan konten yang lebih segar, sangat relevan, dan orisinal jika ingin meningkatkan jumlah leads melalui website.
Saat ini Anda tentu sudah mengetahui bahwa konten adalah raja dalam dunia inbound marketing, sehingga Anda perlu membuatnya dengan tepat untuk merasakan seberapa efektif hasilnya. Namun, benarkah konten merupakan alat yang bermanfaat untuk menghasilkan leads? Bagaimana caranya? Dan konten seperti apa yang sebaiknya digunakan untuk tujuan tersebut? Teruslah membaca dan temukan jawabannya!
Efektif untuk Industri B2B
Jika dilakukan dengan tepat, konten dapat bekerja dengan baik untuk setiap industri, termasuk B2B. Faktanya, lebih dari 40% marketer B2B menyatakan bahwa upaya content marketing mereka terbukti efektif tidak hanya dalam menghasilkan leads, tetapi juga meningkatkan penjualan. Meskipun membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil yang nyata, content marketing merupakan pendekatan yang kuat dan berjangka panjang untuk memperkuat kehadiran bisnis Anda secara online.
Anda memang dapat memperoleh hasil dengan cepat melalui iklan native atau iklan tradisional, tetapi dengan konten, bisnis Anda akan terus berkembang dan bertahan dalam jangka panjang karena pelanggan saat ini semakin bergantung pada informasi yang berkualitas. Terlebih lagi, content marketing tidak hanya bertujuan untuk menarik pengunjung ke website Anda, tetapi juga hadir untuk memenuhi kebutuhan mereka dan membantu menyelesaikan masalah yang mereka hadapi dalam prosesnya.
Orang Lebih Memilih Konten daripada Iklan
Sejalan dengan penjelasan sebelumnya, sudah jelas bahwa orang akan lebih menghargai konten Anda dibandingkan iklan. Banyak orang memilih memasang ad blocker untuk menghindari iklan yang muncul di website yang ingin mereka kunjungi. Pada titik tertentu, inbound marketing masih menggunakan iklan karena metode ini tetap cukup efektif, tetapi Anda tidak dapat mengabaikan fakta bahwa calon pelanggan lebih menyukai konten daripada iklan.
Baik Anda berada di industri B2C maupun B2B, calon pelanggan Anda lebih menghargai informasi yang relevan dari blog post atau artikel dibandingkan sebuah iklan. Informasi tersebut dapat diperoleh melalui riset yang mereka lakukan sesuai dengan waktu dan kebutuhan mereka sendiri. Konten membantu mereka mempelajari banyak hal dan memperoleh lebih banyak pengetahuan. Yang terpenting, konten tidak secara langsung membombardir mereka dengan seruan “beli sekarang!” di layar mereka.
Konten Itu Fleksibel
Anda dapat membahas berbagai hal dalam konten, baik dari sudut pandang positif maupun negatif, selama topik tersebut relevan bagi calon pelanggan. Anda dapat membahas tips, topik yang sedang tren, pertanyaan penting, keuntungan menggunakan suatu produk atau layanan, dan sebagainya yang memberikan nilai bagi mereka. Untuk sudut pandang negatif, Anda dapat menggunakan topik tertentu tersebut dan mencoba mengubahnya menjadi materi edukatif yang memberikan manfaat.
Anda juga dapat membahas kekurangan produk dan layanan Anda, tetapi jangan lupa untuk selalu mengarahkan kembali konten tersebut agar tetap memberikan keuntungan bagi bisnis Anda ketika mencapai bagian kesimpulan. Dengan demikian, Anda dapat menjaga ketertarikan dan membuat mereka tetap terhibur sehingga bersedia terlibat lebih jauh dengan bisnis Anda.
Membangun Hubungan
Calon pelanggan mengharapkan Anda menunjukkan sisi manusiawi dari brand Anda, dan hal tersebut dapat diwujudkan melalui konten. Konten menjadi jembatan untuk berkomunikasi dengan mereka sekaligus membuat mereka memberikan perhatian kepada Anda. Setelah berhasil membangun hubungan dengan mereka, kemungkinan besar mereka akan membeli produk atau layanan dari Anda.
Konten jelas memainkan peran penting dalam digital marketing. Konten memberikan banyak manfaat, termasuk menghasilkan lebih banyak leads dan penjualan. Selama Anda membuat konten dengan cara yang tepat, Anda dapat melihat bagaimana konten membantu mengembangkan bisnis Anda. Pelajari lebih lanjut dan tambahkan wawasan Anda mengenai penggunaan content marketing untuk meningkatkan conversion rate melalui white paper gratis kami tentang “Boost Conversion Rates Through Your Content Marketing Strategy”. Unduh sekarang!
